Curso de Experto en la Elaboración de Estudios de Mercado
Curso enfocado a la formación en necesidades mercantiles e investigación de mercados, centrándose en la elaboración de planes de mercado y markentig para los comercios a nivel profesional, obtiendo un título de experto. Los estudios de mercado son una herramienta fundamental para cualquier empresa, con ellos se puede conocer mucho mejor el mercado y las necesidades que los potenciales clientes requieren.
- Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.
- Aprender a fijar precios de productos o servicios a través de estudios de mercado.
- Conocer el análisis cuantitativo y cualitativo.
- Aprender a realizar estudios de la competencia.
Dirigido a
Metodología
Precio
Infórmate, es GRATIS
Temario
1. Estudio del mercado.
- investigación de mercados: fases.
- métodos para la investigación de mercados.
- análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
- la competencia.
- estudio del mercado.
2. El surtido.
- composición del surtido.
- mezcla de productos.
- características comerciales del surtido.
- el plan portafolio de la empresa.
3. El precio.
- fijación del precio.
- técnicas de fijación de precios.
- selección del precio final.
- descuentos en los precios y otras deducciones.
- impuestos.
4. La fuerza de ventas.
- definición de la fuerza de ventas.
- constitución de la fuerza de ventas.
- la dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.
5. Relación empresa-fuerza de ventas.
- objetivos de la fuerza de ventas.
- estrategia de la fuerza de ventas.
- organización de la fuerza de ventas.
- tamaño de la fuerza de ventas.
- remuneración de la fuerza de ventas.
6. Formas de venta.
- la venta de servicios.
- la venta electrónica.
- el intercambio comercial.
- la venta a grupos.
- la venta telefónica o telemarketing.
- características de otras ventas.
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